20万iOS日活APP怎么只通过开屏和Banner盈利

摘要: 小布解答上周问题

09-07 08:47 首页 姑婆那些事儿

上周的【姑婆知道】小为给大家留了一个问题:


如果你有一个旅游攻略类APP,IOS日活20万,现在需要考虑商业化的问题你该怎么办?



小布自己有一些想法,分享给大家。小布因为得到的信息比较多就先告诉大家一些细节内容:


『APP定位属性


APP主打手账式旅游经历分享、用旅游经历进行图片社交。类似于Instagram,用户产生内容的图片交流分享社区。这些图片内容可以帮助用户找到志同道合结伴同游的人,产品则可以获得用户丰富的社交轨迹。


用户行为


A类用户旅游前查看目的地实际情况,参考手账内容安排自己的旅行计划;B类用户热衷图片社交,能在app中得到社交参与感。


使用频率


非刚需应用,有强烈社交需求的用户会高频次打开,主要目的社交。在做旅游前期准备的用户会在旅游开始到结束高频次打开,主要目的查询攻略获得旅游地点信息;旅游结束后打开频次迅速降低直至下次旅游再度高频次使用。


盈利模块


APP盈利方式众多单广告依然是主流盈利方式,这点强如BAT也无法避免,所以选择开屏+banner进行广告植入。开屏和banner通常用来发布原生广告进行社交化传播、第三方广告品牌曝光宣传,APP下载推广内容不建议尝试。


开屏广告怎么搞


开屏是在不影响用户体验情况下解决盈利问题的最优解,主要形式静态、动态和视频广告,抓住用户第一眼,时长在3s-5s,充分展现创意。全屏状态可点击,追求品效合一。国内APP多使用开屏广告,国外APP多采用弹窗和横幅。


盈利方式


常规方式有两种接入平台广告或者自己对接广告主。


投放内容


投放内容最重要的两点对象和方式,哪种广告适合哪种用户,哪种样式适合哪种用户。


对象、方式如果对接广告联盟、腾讯广点通和米盟这些平台,优点是不缺乏广告主来源,缺点无法控制选择内容;


如果不对接平台自己选择渠道内容优点:可以挑选想要的广告主,那样可以自主选择广告内容不使用户厌烦。缺点:自有内容需要设计,费时费力。


因此多选择植入式的原生广告,鼓励广告内容社交分享,利用社交关系做信任背书。


参考案例


京东:618店庆接入腾讯广告联盟


京东给每个素材建了2条广告,采用两种不同的投放方式;一条全平台通投,在短期内拿到大量曝光;另一条通过腾讯平台精准定位受众,提高广告触达率,推动购买。


知乎:


目的:品宣、节日营销



网易云音乐


网易云音乐在宣传自有内容进行导流这方面做的是非常好的,设计非常有个性,在国内混乱的APP环境中堪称一股清流。


目的:和banner结合宣传自有内容,利用开屏引流,植入。



Banner应该怎么搞


位于屏幕正中,展现直观,只要保持图片效果与主题色保持一致就不会引起用户反感。搭配相应贴合旅游内容的业务,用户会有主观意愿进行点击探索。


盈利方式


广告主、旅游线路导流、第三方网站业务导流(如蚂蜂窝接入airbin)、自由行商城(出售景点门票)


Banner内容上可以和手账内容像结合,制作原生广告这样更符合消费场景。


拓展功能


社交约会应用Tinder,本质上这个APP和他是有相似点的。APP中的结伴出游版块同样可以实现社交约会功能。最近Tinder推出了一个高级会员版服务之后荣登APP Store榜首。高级会员可以不受限于自己的位置任意浏览和喜欢他人等一系列特权,我们也可以在banner中加入高级入口功能,提供一些特权服务。


那么有没有什么办法可以亲身参与到这个项目里面,当上尊贵的甲方爸爸呢?现在机会来啦,加我们微信(wanpei02),我们建个群一起聊。如果你还有什么特别的招数尽管留言,管用的有奖品哦。




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作者:善小布

来源:姑婆那些事儿

编辑:善小布



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